Multi-Level-Marketing-Provisionen
Grundlegende Informationen zum Thema finden Sie unter Warenwirtschaft Erste Schritte. Multi-level-Marketing-Provisionen (MLM-Provisionen)
Mit dem Modul Multi-Level-Marketing-Provisionen kann eine beliebige Anzahl von Vertreterstufen (Schneeballsystem) abgebildet werden.
Folgende Funktionen sind verfügbar:
- Beliebige Anzahl an Folgevertreter-Stufen
- Differenzermittlungen für Provisionsprozentsätze
- Einzelne Provisionsarten abhängig vom Monatsumsatz des Vertreters (als direkter Kunde oder Erstvertreter) → Ermittlung der Provisionen erst nach Rechnungsdruck, da erst dann z. B. das Monatsvolumen feststeht.
- Gutschriftserstellung für Vertreter: Gruppierung nach Eigenumsatz und Folgevertreterumsatz
- Vertreterauswertung: Kennzeichnung möglicher Stufen-Aufstiege / Umsatzgrenzenverwaltung einzelner Vertreterstufen
Folgende Parametereinstellungen sind notwendig:
Bereich Warenwirtschaft → Stammdaten → Einstellungen → WWS Parameter → Auftragserfassung → Provisionen
Die Vertreter-Felder 1-4 können jeweils einer Provisionsart zugeordnet werden. Für den in diesem Feld eingegeben Vertreter werden somit nur Provisionen mit übereinstimmender Provisionsart ermittelt. Zudem können einer Provisionsart die Folge-Vertreter in einer hierachischen Baumstuktur hinzugefügt werden. | |
Die Vertreter-Felder 1-4 können jeweils einer Provisionsart zugeordnet werden. Für den in diesem Feld eingegeben Vertreter werden somit nur Provisionen mit übereinstimmender Provisionsart ermittelt. Zudem können einer Provisionsart die Folge-Vertreter in einer hierarchischen Baumstruktur hinzugefügt werden. | |
Die Vertreter-Felder 1-4 können jeweils einer Provisionsart zugeordnet werden. Für den in diesem Feld eingegeben Vertreter werden somit nur Provisionen mit übereinstimmender Provisionsart ermittelt. Zudem können einer Provisionsart die Folge-Vertreter in einer hierarchischen Baumstruktur hinzugefügt werden. | |
Die Vertreter-Felder 1-4 können jeweils einer Provisionsart zugeordnet werden. Für den in diesem Feld eingegeben Vertreter werden somit nur Provisionen mit übereinstimmender Provisionsart ermittelt. Zudem können einer Provisionsart die Folge-Vertreter in einer hierarchischen Baumstruktur hinzugefügt werden. |
Dieser werden im Bereich Warenwirtschaft → Stammdaten → Vertreter → Provisionsarten angelegt. Über die Provisionsartknoten werden die entsprechenden Einstellungen für die unterschiedlichen Vertreterstufen vorgenommen.
Hier werden die jeweiligen Provisionssätze und die jeweilige Basis für die Provision hinterlegt.
Hinweis
 | Über die Provisionsartknoten wird definiert, ob ein Vertreter eine Differenzprovision erhalten soll. In der Provisionstabelle selbst gibt man den Prozentsatz an, welchen der Vertreter erhalten soll. Bei aktiver Differenzprovision wird die Provision durch die Provision der vorrangigen Vertreter gekürzt. |
Beispiel
 | Im Provisionsartknoten ist definiert, dass die Vertreter B, C, D, E, F und G Differenzprovisionen erhalten. Vertreter A erhält die volle Provision.  Laut Provisionstabelle hat Vertreter A eine Provision von 3 %, Vertreter B 10 %, Vertreter C 4 % und Vertreter D 10 %. Ist nun der Vertreter C als Vertreter 1 am Auftrag hinterlegt, erhalten die Vertreter folgende Provisionen: Vertreter C: 4 % (er ist der Hauptvertreter in diesem Beispiel) Vertreter B: 10 % - 4 % = 6 % (die 4 % werden aufgrund der Provision von Vertreter C abgezogen). Vertreter A: 3 % (bei diesem Vertreter ist keine Differenzprovision definiert) |
Vertreterstufen
Für die einzelnen Vertreterstufen können in weiterer Folge in der jeweiligen Provisionstabelle unterschiedliche Provisionssätze hinterlegt werden.
Durch die Vertreterstufen kann die Wartung der Provisionen vereinfacht werden.
Die Vertreterstufe ist direkt am Vertreter zu hinterlegen.
In der Provisionstabelle erfolgen die Einträge auf Basis der Vertreterstufen.
Hinweis
| Zu beachten ist, dass im Provisionstabellen-Management die Zugriffsreihenfolge dementsprechend aktiviert und gereiht wird. |
Provisionstabellen-Management
Die Zuordnung der jeweiligen Provisionstabellen erfolgt im Bereich Warenwirtschaft → Stammdaten → Vertreter → Provisionstabellen-Management. Hier kann definiert werden, ob eine Provisionstabelle z. B. als "Standard-Tabelle" oder eventuell nur für gewisse Kundengruppen gelten soll.
Hinweis
| Für Multi-Level-Marketing-Provisionen ist es notwendig im Provisionstabellen-Management über die Funktion "Extras" die Reihenfolge der Provisionsfindung anzupassen. Im Bereich der Tabellenposition sind die benötigten Bereiche für die Provisionsartbaumebene zu aktivieren. Unabhängig von MLM-Provisionen ist auch bei Verwendung von Vertreterstufen die Reihenfolge dafür zu aktivieren.  |
Tägliches Arbeiten
Auftragserfassung
Es wird ein Auftrag angelegt. Am Auftragskopf werden die jeweiligen Vertreter gewählt, für welche die Provisionen berücksichtigt werden sollen.
Aufgrund der Provisionsarten (welche in den Parametern hinterlegt sind) und der jeweiligen Provisionstabellen ziehen nach Erfassung der einzelnen Positionen die jeweiligen Erfassprovisionen.
Beispiel
| Die Provisionsart 1 wurde angelegt und in den Parametern für die Provisionsart Vertreter 1 hinterlegt.  In der Provisionstabelle sind folgende Provisionen definiert:  Am Auftragskopf ist als Vertreter 1 der Vertreter C hinterlegt.  Vertreter C erhält die volle Provision von 4 %. Vertreter B erhält aufgrund der Vorprovision von Vertreter C 6 % Provision (10 % - 4 %). Vertreter A erhält als Hauptvertreter 3 % Provision. Wird der Vertreter F als Vertreter 1 eingetragen, so haben wir folgendes Ergebnis:  Wird der Vertreter E als Vertreter 1 hinterlegt, so haben wir folgendes Ergebnis:  Bei der Hinterlegung von Vertreter G als Vertreter 1 erhalten wir folgendes Ergebnis:  Da bei den Vertretern B, C, D, E, F und G in der Provisionsart definiert ist, dass sie Differenzprovisionen erhalten, ergeben sich folgende Provisionen: Vertreter G erhält die volle Provision mit 2 %. Vertreter C erhält 2 % (4 % - 2 % von Vertreter G). Vertreter B erhält 6 % (10 % - 2 % von Vertreter G und -2 % von Vertreter C). Vertreter A erhält die volle Provision mit 3 %. |
Beispiel
| In den Parametern wird für den Vertreter 2 dieselbe Provisionsart hinterlegt. Wird nun am Auftrag der Vertreter C als Vertreter 1 und der Vertreter D als Vertreter 2 hinterlegt, sehen die Erfassprovisionen wie folgt aus:  Da bei den Vertretern B, C, D, E, F und G in der Provisionsart definiert ist, dass sie Differenzprovisionen erhalten, ergeben sich folgende Provisionen: Vertreter 1 C erhält 4 % Provision. Vertreter 1 B erhält 6 % (10 % -4 % von Vertreter C). Vertreter 1 A erhält 3 % Provision. Vertreter 2 D erhält 10 % Provision. Vertreter 2 A erhält 3 % Provision. |
Beispiel
| In den Parametern wird für den Vertreter 2 folgende Provisionsart hinterlegt:  Am Auftrag wird als Vertreter 2 der Vertreter D erfasst. Vertreter 1 wird keiner hinterlegt. Folgende Erfassprovisionen ergeben sich dadurch:  Vertreter D erhält 10 %. Vertreter C erhält 4 % (keine Differenzprovision). Vertreter B erhält 0 % (10 % - 10 % von Vertreter D, Differenzprovision). Vertreter A erhält wieder 3 %. |
Vertreterabrechnung
Nachdem die Vertreterabrechnung für den gewünschten Zeitraum ermittelt worden ist, sind hier die einzelnen Vertreterprovisionen angeführt.
In den Einstiegsfeldern kann nach dem jeweiligen Provisionsartbau gefiltert werden, um so die Provisionen dementsprechend einschränken zu können.
Erstellen Gutschrift
Über die Funktionen in der Vertreterabrechnung kann eine Gutschrift für die jeweilige Abrechnung erstellt werden.
Damit ein Vertreter unterscheiden kann, welche Provisionen selbst und welche Subprovisionen durch den Umsatz anderer Vertreter erwirtschaftet worden sind, können unterschiedliche Artikel für die Provisionen angelegt werden.
Als Artikel (Verkäuferprovision) wird jener Artikel für die eigenen Provisionen und unter Artikel (Folge-Verkäuferprovision) wird der Artikel für die Subprovisionen hinterlegt.
Hinweis
| Die Kasse wird nicht unterstützt. |
 | Siehe auch |